“阿明，这是你的新办公楼？”

嘿嘿直乐的李家明，指了指前面的三层小楼，又指了指后面陈旧的平房，比划道：“前面是办公区，后面是仓库，厂里太吵了。”

“嗯，有点公司的样子了，最好是将你的制菌车间也搬过来。我跟你说，你厂里太吵又有空气污染，对制菌不好的。”

“我也是这么想的，准备把二楼、三楼全部作制菌室，一楼当办公室。”

李家明解释了几句，主动提起生意的事。这年头做生意，‘人跟人谈，钱跟钱谈’，陈东虽然是个倒爷，而且是喜欢钻政策空子的倒爷，但做事踏实认真，双方应该能合作。更重要的是，这人看似斯文实则豪爽，做的又是在北方做进出口生意，应该有不少路子、认识不少掮客。人情社会里，关系就是生产力！

“东哥，我跟你说实话吧，除了品牌问题外，其余的我们都可以谈。”

李家明爽快，在北平读过大学的陈东也爽快。

“阿明，哥哥不瞒你说吧，我最看重的就是品牌。国内袋装香菇即将进入一个发展的快车道，虽然品质比段木香菇差一点，但胜在便宜、量大。

小日本跟我们国内不同，经济发达、生活富足，以前浮躁追求面子，现在虽然经济垮了，但依然看重品牌。”

入了人家的籍，嘴里还称小日本，觉得好笑的李家明笑了起来，补充道：“品牌源于专业，所以你今天才看得那么仔细吧？”

得益于董昊的介绍，陈东对李家明的个性极清楚，也不玩那些商场上的手段，直截了当道：“没错，我转了几个地方，你这里的质量最好。我请美食家吃过你们公司的香菇，口感只比段木香菇（直接在木材上种植的香菇）稍差，比其他地方的又更好。只要不是专业人士，很难吃出与段木香菇的差别。

阿明，我们以前太穷，吃不出细微差别。那帮小日本不同，他们生活条件比我们高得多，只要质量稍差一点，他们就能吃出口感的细微差别。”

前面两批香菇都是用椴木、栗木，品质当然比其他地方的好，可哪来那么多椴木、栗木？除非是去外地采购，那成本还得了？品牌这东西创立难，要想毁了它，实在是太容易了。

不知日本市场还有这门道的李家明犹豫了，沉吟一阵也坦承相告道：“东哥，椴木、栗木资源不多，我们公司不可能大量提供那种品质的香菇，只能做为高档品出售。”

有些事情，瞒得了一时瞒不了一世，想长期合作就得以诚相待。在商场上打滚几年的陈东，非常清楚跟李家明这种人打交道，坦诚相待才能合作长久。

“阿明，你错了，香菇质量的好坏在于木质素，树种只是一个次要原因。你们公司的木屑是自然陈化，而且使用的硬杂木。我问过专家，发酵会损失大量木质素，而使菇体松散，那才是导致口感下降、香气变淡的主要原因。”

很诚实，但也没有完全说实话，自己公司的香菇能进入日本市场，农药残留量才是关键！富有的日本人，肯定能吃出高品质香菇与低劣香菇之间的区别，但普通老百姓哪吃得出来？

李家明也不揭穿，由着他说，反正这事是人家主动的，自己等着接招就是。

“品牌来源于专业，只有专业才能保证品质。国内市场首先是要解决有无的问题，而国外市场是品质、品牌的问题。

家明，我理解你的担忧，品牌不在你手里，就会受制于人。要不这样，我们合作建立一个公司，你们负责生产，我负责营销，你看怎么样？”

只要品牌不受对方控制，也不是不能接受，当然这得大家慢慢谈，李家明也得跟大姐、曾春他们商量。

“三天时间够了吗？”

“行”