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第641章 会员制

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在可容纳十多个人的阳台上,一名穿着连衣裙的女孩,拉着轻快的小提琴,声音就在旁边那两个音箱里传出。

这个年代,娱乐项目很少,露天电影都会被大众追逐,何况是这种露天文艺演出,就算是在京城,老百姓也难得一见。

人越聚越多,简秋回头看了看,黑压压的一大片,低声跟周安东说道:“今天是第一天,人就这么多,过两天传开之后,人肯定会更多,安全不能忽视。”

周安东点点头,这个年代,人群聚集,小偷小摸,地痞流氓肯定少不了,安全确实要重视起来,不然一旦出了事儿,阳台秀不用想办下去,就连德克士都会受牵连。

“明天联系江州,要八名保安过来,这么大的店,不能没有安保。另外再跟派出所联系一下,每年给点赞助费,每天晚上派几个人过来维持一下秩序,他们应该会很愿意。”

简秋点点头:“有派出所民警维持秩序,再加上我们的保安,肯定能对一些犯罪分子起到震慑作用。”

周安东说道:“除了赞助费,还可以给民警送点用餐劵,五十一百的,到德克士吃饭,餐劵可以抵现金。”

简秋琢磨了一下:“这个用餐劵,我们也可以对外出售。比如用四十块钱,可以购买五十的用餐劵,这样就能把客户绑定,他们想吃汉堡,只能到我们这来。”

周安东笑着说道:“我们可以设置VIp会员制度,储值打折,比如储值一百,打九八折,储值二百,打九五折。还可以设置会员专区,只有会员才可以坐在那吃饭。

还有,VIp会员卡,按照储值多少来分级。储值一百,白卡,储值二百,黑卡,储值三百,金卡等等。而且,会员可以在全国范围内,任何德克士,享受相应的服务。”

简秋眼睛一亮:“我在留学的时候,一些奢侈品品牌也有了VIp会员制度,有些商家也利用会员制度进行促销,但都没有你说的这样细化。”

周安东笑着说道:“你在英国留学,对会员制有多少了解?”

简秋得意的说道:“这个你难不倒我,传统意义的会员卡制度起源于娱乐业,在十七世纪的欧洲,封建贵族因不屑于平民为伍,就组织了各种类型的封闭式俱乐部,即会员俱乐部,也叫贵宾俱乐部和VIp俱乐部。”

周安东笑了:“树活一张皮,人活一张脸,在绝大多数人心里,面子比什么都重要。而会员代表的就是一种荣誉和身份。可以享受某些特别的优惠待遇,会给会员阶层归属感。”

不说别的,就说后世,三四十万的日本面包车,在国内就要卖到一百来万,还要加价几十万。

这样那些土豪还趋之若鹜,为了尽快拿到车,自己还往上加钱,几万几十万的加。

那些土豪真的是人傻钱多吗?说穿了,其实就是为了面子。

简秋说道:“会员在全国范围内,任何德克士,享受相应的服务,这个执行起来有点困难。”

周安东问道:“有什么困难?”

简秋说道:“储值就是为了消费,今天在这个店消费,明天在那个店消费,剩余金额怎么计算?”

周安东说道:“这个很好办,比如说,一号店办的会员卡,在一号店消费的时候,可以用卡里的钱。在其他店消费,可以享受相应的折扣和服务,但结算必须要用现金。”

简秋皱了下眉头:“这能行?”

周安东笑着说道:“能办会员,能储值的,他们不会在乎用什么方式结账,他们在乎的是面子,是会员卡给他们带来的身份象征,还有阶层的荣誉感。”

简秋沉思了一下,点点头说道:“你说的有道理。”

周安东说道:“一会跟安婧聊聊这个事儿,会员制度尽快实施,这样能培养一批忠诚的客户。”

“现场的观众朋友,大家晚上好!”

小提琴演奏结束,杨小姐站在了阳台上,顿时引起现场一阵骚动。

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